中國時報【陳宥

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臻╱台北報導】

信義房屋結合中古屋、新案等資源成立「全房產」平台


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,信義代銷總經理李少康表示,透過結構性改變,半年來人數和簽約數均成長5倍以上。昨(9)日順勢公開3個指標型個案,分別是松山

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區「中工常翠」、淡水區「心居易」、和汐止區「上東城」,總銷金額共是50億元。
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李少康指出,代銷業在過去2年很慘淡,現在要用新的商業模式,才能資源共享,因此成立「全房產」平台,透過品牌資源、通路整合、網路行銷,與客戶大數據,並藉由435家分店的優勢,使原本銷售中古屋的人員也可以帶看新案,並享獎金制度,讓新案、中古屋資源能夠整合。

李少康表示,近來不少建商選擇讓利下,房價不斷往下修正,形成中古屋與預
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售新成屋彼此間2成價差,縮小至僅剩1成多,帶動中古屋降價銷售。他舉例,位於江翠北側重劃區的「江翠ONE」引發排隊看屋潮後,周邊中古屋立即降價5%至10%,交易量跟著熱絡起來。

李少康說,在信義內部調查發現,經紀人在平日接觸的客戶中,除了原先鎖定中古屋外,也有超過5成的人,同時考慮購買預售或新成屋
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。信義房屋有通路優勢,這是傳統代銷業難複製的地方。

李少康指出,銷售中個案松山區「中工常翠」、淡水區「心居易」、汐止區「上東城」均傳捷報,尤其「中工常翠」在潛銷階段,來人組數不斷成長,預估短期內即可完銷,顯示「全房產」為代銷業創造新的商業模式,
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也形成全新的代銷生態圈。

李少康指出,延壽國宅都更案「中工常翠」,可售戶數16戶,目前銷售已達7成,當中有5成銷售額來自房仲店頭。「上東城」總銷約24億元,開價4字頭,實際成交價37萬元,已經等同周邊東湖舊公寓的行情價,公開1個月即熱銷超過4成;新成屋案「心居易」則是淡海新市鎮個案。


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王璇昆

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